40 İkna Taktiği

1. İkna edeceğiniz kişi ile konuşurken iknadaki amacınızı unutmayın.

2. Amacınıza ters düşebilecek, amacınıza gölge düşürebilecek davranışlardan kaçının.

3. İkna ederken ikna edeceğiniz kişiye odaklanın.

4. İkna konuşması yaparken çıkarınızın, kurulan ilişkinin, çift taraflı yaşanabilecek kazancın peşine düşmeyin. Bu sizi samimiyetsiz gösterebilir.

5. Karşınızdaki kişinin zihninde oluşabilecek resmi tahmin etmeye çalışın.

6. Karşınızdaki insanın ihtiyaçlarını, onun güvenilir olup olmadığını, algısını, hassasiyetini bilin.

7. Karşınızdaki insanın saygı duyduğu ve size fayda sağlayabilecek kişi veya kişilere ulaşın.

8. İkna konuşması yaparken kendinizi karşınızdaki insanın yerine koyun.

9. İkna konuşması yaparken güç gösterisinde bulunmayın.

10. Karşınızdaki insana amacınızı istemesini sağlamaya çalışın.

11. Karşınızdaki kişinin duygusallaşmasına izin vermeyin. Çünkü duygusallaşan insan mantıksız kararlar verebilir.

12. Karşınızdaki insanın sizi dinlediğine emin olun. Dinlemeyen insanı ikna etmeniz oldukça zordur.

13. İkna konuşmanızda empati kurmaya özen gösterin.

14. Gerektiğinde karşınızdaki insandan özür dileyin.

15. Karşınızdaki insana değer verdiğinizi gösterin.

16. Karşınızdaki insanın net düşünmesini sağlayın. Bunun için ona net düşünmesini sağlayan teklifler sunun. 

17. Karşınızdaki insanın yaklaşımını tahmin edin.

18. Düşünceleriniz konusunda esnek olun katı olmayın.

19. Karşınızdaki insanı ikna etmek istiyorsanız isteklerinizin bir anda değil kademeli bir şekilde belirtin.

20. Karşınızdaki insanın değer verdiği şeyleri anlamaya çalışın.

21. Karşınızdaki insanın prensiplerini keşfedin.

22. Karşınızdaki insanın karar verme şeklini gözlemleyin.

23. Karşınızdaki insanı neler etkiler bunu öğrenin.

24. Karşınızdaki insanın sözünü kesmeyin. Onu can kulağıyla dinleyin.

25. İkna edeceğini insanları aldatmaya çalışmayın.

26. Çok nazik biri veya çok sert biri değilseniz öyleymiş gibi davranmayın. Böyle olmadığınız kısa sürede anlaşılır.

27. Olmadığınız biri gibi davranmayın. Göstermediğiniz davranışları sergilemeyin.

28. Karşınızdaki insanlara gerçek yüzünüzü gösterin. Onlara gerçekçi davranın.

29. Güvenilir biri olmaya özen gösterin.

30. Eğer o esnada sinirliyseniz veya keyfiniz yoksa bunu karşınızdaki insana ifade edin.

31. Eğer bilmediğiniz bir şey sorulduysa bilmediğinizi söyleyin.

32. Karşınızdaki kişi ile alaylı bir üslupla konuşmayın.

33. Karşınızdaki kişiyi küçük görmeyin ve küçük düşürücü bir şekilde davranmayın.

34. Daima karşınızdaki kişilere dürüst olun.

35. Karşınızdaki insanla iletişim kurun.

36. Karşınızdaki insanı tehdit etmeyin ve onu suçlamayın.

37. İkna edeceğiniz kişiye olan biten durumu özletmeyi unutmayın.

38. Ortada bir sorun varsa bu sorunu anlamaya çalışın. Konuyu irdeleyin.

39. İkna edeceğiniz kişinin farklı fikirlerine saygı gösterin.

40. İkna edeceğiniz kişi ile görüşmeden önce hazırlık yapın. Kendinize bir liste hazırlayın. Amacınızı yazın, hangi konulardan bahsedeceğinizi yazın. Kullanacağınız ikna yöntemlerini yazın. Konuşacağınız kişi gelmeden önce kendinizce bir alıştırma yapın.