Soru Sormak Neden Önemlidir?

Kevin Hogan'a göre soru sormanın ve sorulan soruların 10 önemli özelliği vardır. Bu özellikler:

1. Sorular insanların işini bırakarak sizinle ilgilenmeye başlamasını sağlar.

2. Sorular dinleyiciyi savunma pozisyonuna getirir.

3. Sorular dinleyicinin konuşmasını sağlar.

4.Sorular konuya ilginin dağılmasını önler. 

5. Sorular itirazları ortaya çıkararak direnci zayıflatır. 

6. Sorular dinleyiciyi dilediğiniz sonuca yönlendirir. 

7. Sorular dinleyicinin düşüncelerine verilen değeri gösterir. 

8. Sorular dikkatin dağılmasını önler. 

9. Sorular doğrudan talimatları yumuşatır. 

10. Sorular kendinize güveninizi artırır. 

Soru Sormanın Kuralları

1. Sorularınızı, dilediğiniz yanıtı alacak şekilde hazırlayın. 

2. Dinleyicinin yanıtı bildiğinden emin olun. 

3.Mümkün olduğunca yönlendirici sorular sorun. 

4. Duruma, o ana ve dinleyiciye uygun objektif sorular sorun. 

5. Sorularınız duygusal bir etki yaratsın. 

6. Belirli bir eylem ya da karara ulaşmak istiyorsanız “seçenekli soruları” kullanın

Unutmayın ! 

Daha iyi yanıtlar almak istiyorsanız, öncelikle daha iyi sorular sormalısınız.

Kaynak : Kevin Hogan - Gizli İkna Taktikleri