İlerlemeci Ve Kaçınmacı Kişiler Arasındaki Farklar
Bir insanın ilerlemeci ya da kaçınmacı kişi olup
olmadığını anlamak satış ve pazarlama alanlarında size faydalı olabilmektedir. Çünkü
ilerlemeci insan satın alacağı şeyden ne beklediğini söylerken kaçınmacı insan satın
alacağı şeyden ne beklemediğini söyler.
İlerlemeci insanlar genel olarak her şeyin pozitif
yönüne bakarlar ve daima inançlıdırlar. Lakin bu kadar her şeyin pozitif yönünü
gören insanların zayıf yanı ise içinde bulundukları işler kötü gittiği zaman bu
durumu fark edemiyor olmalarıdır. İlerlemeci insanlar hataları görme, ters
giden şeyleri fark etme konularında zayıftırlar.
İlerlemeci insanlarla çalışmak istiyorsanız onları
cezalandırmak, tehdit etmek yerine onları teşvik etmek amacı ile onları
ödüllendirin. Çünkü onları tehdit ederseniz çalışmak için bir nedenleri olmaz
ve o işi yapmaktan kaçınırlar.
Madalyonun diğer yüzü olan kaçınmacı insanlar ise
genelde ne istemediklerine odaklıdırlar. Bu yüzden satış ve pazarlama
alanlarında sıkça kullanılan soru olan ‘Ne istersiniz ?’ sorusuna istemediği, kaçındığı
şeyleri sıralayarak yanıt verir.
Kaçınmacı insanlara gerçekten ne istedikleri
sorulduğunda ne istediklerini kendileri de bilmezler. Onlar için önemli olan
istemedikleri ve kaçındıkları şeylerden uzak olmaktır.
Kaçınmacı insanlar iş hayatında ve günlük hayatında
hiçbir konuda terfi almak, yükselmek istemezler. Ve bu durumun onlar için
dezavantaj olabileceğini fark etmezler.
Kaçınmacı insanlar
istemediklerine odaklandıkları için istemediği durum ile oluşabilecek
fırsatları, iyi yanları göremezler.
İlerlemeci insanlar yapacağı işleri bir sıraya
koyarken kaçınmacı insanlar bu şekilde davranmazlar. Kaçınmacı insanlar
hedeflerine ilerlemeci insanlar gibi bağlı kalamazlar.
Kaçınmacı insanlar genel olarak her durumun
engellerini ve olumsuz sonuçların erkenden fark ederler lakin durumlardaki olumlu
tarafları görmezler.
Kaçınmacı insanlar daima mazeret uydurabilen
insanlardır. Bu insanlar iş ortamında ise tehdit edilerek, cezalandırılarak
motive olurlar.
Her iki grubun da
pozitif ve negatif yönleri olduğunu gördüğümüze göre pozitif yönleri örnek alıp
kendimize dengeli kişilikler oluşturmalıyız.
Yorumlar
Yorum Gönder