İKNADA İNSAN GRUPLARI

 

 

İkna konusunda insanlar, hemen ikna olan kişiler, tekrarla ikna olan kişiler, zamanla ikna olan kişiler, hiç ikna olmayan kişiler olmak üzere dört gruba ayrılırlar.

 

 

Hemen İkna Olan Kişiler

 

·      Bu kişiler ikna oldukları durumun aksi belirtilmediği sürece kolayca ikna edilebilirler.

·      Çabuk güvenirler, çabuk inanırlar ve fazla sorgulamazlar.

 

 

Tekrarla İkna Olan Kişiler

 

·      Eğer ikna olacağı durumla veya o durumun bilgileri ile sürekli karşı karşıya kalırsa ikna edilebilirler.

·      Belli bir zaman geçtikten sonra verilen bilgilerin gerçek olduğunu düşünürler.

·      Bu kişiler edindikleri bilgileri kendileri uygulayamazsa, o bilgiyi deneyimlemezse ikna olmazlar.

·      Tekrarla ikna olan kişilere bilgiler sunum aracılığı ile verilmeli ve ikna edilebilmesi için ikna edileceği konu tekrar tekrar gösterilmelidir.

 

Zamanla İkna Olan Kişiler

 

Bu kişiler ikna edileceği konunun kaç defa tekrar edildiği ile ilgilenmez sadece o konuya ne kadar vakit ayrıldığına, o konuda ne kadar süre geçirildiğine odaklanırlar.

Zaman geçtikten sonra ikna edileceği konu akıllarına yerleşmişse ikna olurlar.

İkna olmaları için zaman verilmesini beklerler.

 

 

Hiç İkna Olmayan Kişiler

 

·      Sorgulamadığı hiçbir konuya güvenmezler.

·      Nadir olarak tereddüt ederek ikna edileceği konunun doğru olacağını varsayarlar.

·      Her daim ikna edileceği konuya yönelik kanıt aramaya çalışırlar.

·      Bu kişiler geçmiş deneyimlere bağlı değillerdir.

·      Kalite kontrol konularında başarılıdırlar.

·      Her bilgiyi test etmek ve güvenilir sonuçlar elde etmek isterler.